宝鸡体育路北头靠近经二路的一侧有一座小楼，这就是陕西德领建筑工程有限公司的办公地。小楼虽不起眼，公司规模也不大，团队也很年轻，却在宝鸡乃至全省的电梯行业大大有名！近年来，他们在国内品牌电梯的销售、安装、售后服务领域暂露头角，又一鼓作气以城市老旧小区改造中加装电梯为突破口，继而在建筑、特种设备、物业管理等方面全面开花，皆留下了自己的足迹。在三年疫情这种艰难的经济环境下，业务没有萎缩而有拓展，经济没有下滑趋于稳定。他们是如何创造了这种奇迹的？让我们走近他们，聆听“德领人”不同凡响的故事。

创业之初多磨难：

时间回到二零一零年，这是一个冬至日。一群心怀梦想理想的青年人走到一起，他们血气方刚、志同道合，决定走出自己的创业之路。于是，宝鸡有了一个冠名为 “陕西德领建筑工程有限公司”的企业团队，我们都是“德领人”成了他们激励自己的口号，而军人出身的袁伟就是这个团队的带头人。当时国家的经济仍处于高速发展期，房地产建设方兴未艾，高层电梯供应竞争激烈。但这一个刚成立的小公司却面临资金短缺、高精尖技术人员缺乏而困难重重！当时宝鸡的电梯行业已成规模，电梯销售的行业寡头已经形成，无序竞争，垫资、换房等等潜规则扰乱着市场秩序。好在，在部队这个熔炉中经受过锻炼的袁伟百折不挠、愈挫愈奋。他带领他的团队，顶住压力和挫折，跑市场，跑工地，对接协作单位……有过多少次遭人冷遇、看人白眼的心酸；有过多少次跑断腿、磨破嘴的经历。跌倒爬起再出征，彻夜不眠做方案，这种付出和努力在很多时候仍然感动不了“上帝”。曾经有一次，袁伟带人在外省某市谈合作，对方条件苛刻，有意刁难，但为了公司生存，为了订单，袁伟仍接受对方条件终于见到曙光，交了定金，签了合同，却在最后关头突然被单方面毁约，功亏一篑，袁伟也心力交瘁，萌生退意，幸亏一长者开导，劝慰 ，鼓劲，他才又坚持了下来，坚定了“坚持就是胜利”的信心。这才有了德领团队后来的发展壮大，有了的骄人成绩。在这个过程中，德领公司也涌现出一批敢于拼搏、勇于奉献、能发现问题，解决问题的代表人物，受到公司内外的交口称赞。

转型升级再出征：

企业要发展，就必须有长远眼光，这一点，已成了袁伟及管理层的共识。由此，德领公司开启了企业转型升级的准备——储备人才，更新设备，深造学习、完善机制。袁伟自参与西安交通大学管理班，学习现代管理，学习最新科技。同时，他经常带人常年穿梭于我国长三角、珠三角这些经济发达城市，开阔眼界，寻找商机。

2017 年的某一天，中央电视台播放了一条“厦门市老旧住宅加装电梯”的新闻，引起了袁伟的注意，经过与公司管理层的深入探讨，大家的共识是：旧楼加装电梯是个弯道超车的好机遇，也是一件政府惠民的大好事，这又正好在德领公司的业务范围以内。

说干就干。在长达近一年项目调研过程中，袁伟带领团队兵分多路下工地、上厂家、进小区、访业主，先后在巨人通力、苏州申龙、江南嘉捷、珠州富士、浙江梅轮等多家电梯生产厂家考察调研，得到了上述厂家的大力配合和技术支持，山东富士制御电梯公司的董事长刘先生，还邀请德领人参观了他们在山东的科研题目“既有住宅加装电梯”（当时是国内第一家成建制研发、设计、生产加装电梯的厂家），袁伟详细地记录了加装电梯的难点和特点，探讨了井架的加工、运输、安装各环节困难所在。同时，德领公司还与德国凯斯博公司（德国凯斯博电梯公司）签订了战略合作框架，得到了德方代表执行总裁 mingle 先生的支持。

功夫不负有心人， 2017 年底，公司完成了一套完整的“宝鸡市老楼加装电梯可行性分析报告”，此报告详细科学的阐述了加装电梯的难点、重点、执行依据、实施流程，得到了电梯业界专家的认可。2018 年 5 月 31 日，宝鸡市政府颁布了宝政办发〔2018〕32 号“关于印发宝鸡市城市既有住宅增设电梯的意见（试行）的通知”。这份文件为宝鸡市老旧住宅加装电梯打开了大门，由于德领公司入手早，准备充分，很快得到了宝鸡市既有住宅加装电梯的首批安装项目，成功的在宝鸡市金台大道 7 号院加装了 8 台电梯并投入使用。随即各大媒体的新闻报道、跟踪采访接踵而来，第一时间德领公司走进了百姓的视野，良好的开端也为德领人后期在金台区、渭滨区、陈仓区的业务挺进奠定了敦实的基础。先后在宝鸡老旧住宅加装电梯 56 台。

另辟新途再发展：

事物都有着自己的自然发展规律，电梯行业也一样。进入到 2020年以后，宝鸡经济市场增速放缓，房地产行业出现了明显下滑。加之新冠疫情雪上加霜。这给房地产的下游企业再一次敲响了警钟。是死等硬靠，还是另辟蹊径？摆在了德领公司管理层的决策会议上——提方案、讨论、否定，再提方案、再讨论，在一场又一场的会议,一次又一次的讨论中，袁伟提出了一个思路：立足本行业发展不变，优化服务内容，做到精中选优，保住基本阵营。探索变革，依托现有团队优势，走多元化发展道路，不冒然整体转行跨行。沿着这个思路，德领人结合自身优势观察市场，发现宝鸡物业行业和德领公司有着很多相通之处。经过调研，在物业公司管理中面临的主要困难是 “管理体系不足、技术力量薄弱、应对突发事件能力欠缺”等问题。而德领公司有着完善的管理体系，高级工程师、技术人员及资金充足，售后服务有成熟案例和应对经验。从而能够胜任物业公司发展所需力量。调研清楚后，德领公司兼并了“宝鸡市泽洋物业管理有限公司”，并抽调专业人员，组建管理班子，洽谈业务，很快就拿下了“鸿富佳园、城南人家、盛景乐园、某部队高层”等物业管理项目，并先后获得了业主、政府及行业协会的认可和多次表扬。

成功兼并物业公司后，虽然没有太大的收入，但稳定收入是显而易见的。这也给基础盘的德领公司，从资金上进行了“补血”，从而保障了基础盘的稳定发展。为了立足于不败之地，公司又依托文化产业平台，成立了“陕西德领云端文化传媒有限公司。”至此，袁伟提出的转型布局，多元化发展雏形基本完成。从形式上形成三角之势，三个公司既相对独立，又相互补充。打造了一个平衡和谐的企业互补生态圈，在这经济逆流环境中大踏步的稳步前进。

达则兼善天下篇：

企业发展到一定阶段，都应该感恩社会，回馈社会，积极参加社会活动及公益事业。德领人也是这样做的。在三年疫情期间，袁伟带大家投入了大量人力物力，不讲条件，不求索取，只讲奉献。在疫情最严重期间，他曾连续 15 天没有回家，带领公司骨干做志愿者，支援抗疫一线，为社区捐献物资。爱因斯坦曾经说过“一个人的价值，应该看他贡献了什么，而不应当看他取得了什么。” 德领公司在疫情三年其间的所作所为，再次印证了爱因斯坦的名言。

随着德领公司业务数量的不断增大，随着经济效益越来越好，特别是在旧楼加装电梯工程方面做到了品质第一、口碑第一、业绩第一，公司内部有些部门领导和骨干出现了膨胀心理，认为在宝鸡旧楼加装电梯市场业内没有竞争对手，认为自己比谁都强，产生了莫名的优越感。总经理袁伟敏锐地发现了这一现象，并及时制止，他说，“一个企业如果停留在过去的辉煌中不能自拔，就离退出市场不远了。”就在上周的公司骨干会议中他强调，“各部门负责人要积极开展自我批评，防止迷失。不要脱离市场，脱离实际，更不要忘记创业初期的敢于拼搏、勇于奉献、不断奋斗的宝贵精神。”

历史长河记录了昨天，更重要的是要写下今天。以德领行，不忘初心，砥砺前行，才是德领人持之以恒的精神寄托。

未来是属于有梦想的人，德领的未来属于全体德领人。

民营企业家简介

姓 名：袁伟

民 族：汉族

政治面貌：中国共产党党员（退役军人）

工作单位：陕西德领建筑工程有限公司

社会团体：陕西省特种设备协会会员

宝鸡市民营企业家协会会员

宝鸡市作家协会理事

宝鸡市文化创意协会会长

宝鸡市物业协会理事

西安交通大学 EMBA16 期学员